金春杰总裁致全体代理商的一封信
率先垂范，风雨同舟，共创美好明天
【摘要】随着移动互联网的发展，也有很多“一夜暴富”的诱惑，对此，金春杰总裁通过直播做了“率先垂范，风雨同舟，共创美好明天”的讲话。
希望全体澜庭集代理商保持清醒的头脑。天上掉馅饼，地上一定有陷阱。只有实体经济才能产生利润。唯有脚踏实地，一步一个脚印地艰苦奋斗，才能真正走向富裕。
全文如下：
各位亲爱的澜庭集家人，大家好！
非常高兴今天有机会通过直播的方式，与大家沟通交流。我是一名党员，立志和大家一起把澜庭集事业做大做强。为国家实体经济的腾飞增砖添瓦，为自己，为家人的幸福而努力工作。以下讲话内容是澜庭集下一步的工作重点，希望大家统一认识，统一思想，统一行动，统一奋斗目标。
一、澜庭集去年和今年的纳税、专利情况
2016年，澜庭集向国家纳税3500万元；2017年，澜庭集向国家纳税826万元，共发明国家专利35项。虽然市场形势普遍下滑，很多行业纷纷萎缩，但澜庭集在全国移动电商界树立了一面产业报国的旗帜，做出了良好的榜样。这些成绩，是全体澜庭集家人们集体奋斗、风雨兼程、顽强拼搏的结果，英雄之花，属于在座的每一位。大家辛苦了！谢谢你们！
二、下半年澜庭集新品规划
上个月，我们去国外对全球化妆品行业进行了详细的考察调研，产生了很多好的想法。现在澜庭集正在开发四款新品，配方现在已经基本研发完毕。8月份将在我们上海卡玫妮厂正式进行投产，届时，将以一流的产品、服务和价格优惠政策，奉献给全体代理，这一点请大家放心。“产品质量和服务质量是澜庭集的自尊心”，新品的生产和质量方面，我到上海卡玫妮亲自抓，下半年我的主要时间和精力都会在上海厂，为各位代理商提供一流的产品和服务，“以行践言”。既然我们要做一流企业，就要拿出一流的产品，这是我的职责！话不多说，请大家看我的行动。
三、实施股份制，与奋斗者共享劳动成果
无论过去、现在还是将来，与代理商互惠互利是我们坚定不移的价值分配原则。为此，我们设计了股份制方案，主要是让利给代理商。特别是奋战在一线的总代、市代和分销，是我们奖励的重点。以客户为中心，以奋斗者为本，让勤奋劳动者不断富裕起来，是我们义不容辞的责任。股份制从今年8月1日开始正式推广实施：
实施股份制的宗旨：
（1）目的：使更多有使命感、责任感和奋斗精神的优秀人才不断涌现出来并获得分红股票，这是澜庭集选拔股东并进入澜庭集董事会的先决条件和基础。
（2）实施股份制，就是让更多的市代成为总代，让更多的总代进入澜庭集董事会，打造生生不息的循环激励机制，共同做大我们的事业。
（3）条件：在澜庭集年满一年的业绩优异、品德良好，有敬业精神、自我批判精神和强烈进取心的所有省代、市代、分销商，均有同等资格，以诚实劳动和良好的业绩享受公司的股票和分红。
（4）范围：内部分红股票仅局限于公司代理商，当合作关系终止，持有公司的分红股票同时失效。
（5）内部分红股票的实质：是公司选拔激励代理的一种探索模式，不需要代理出钱购买，是公司给予代理商的福利和奖金，享受公司分红，但股票不能继承、转让、交易。
（6）考核方案：考核方案最近我们在讨论拟制，请大家放心，股份制道理很简单，就是澜庭集给完成一定业绩目标的代理商不同数量的股票，让奋斗者享受公司的当年分红。销售额越大，获得的股票越多。“绝不让雷锋吃亏”，在澜庭集绝不是一句空话。详细的股份制激励方案，8月份我们将深入一线，到各个代理商所在的城市，与大家进行面对面沟通与交流，同时，把股份制方案和绩效考核的详细区间，以书面形式发给大家。
四、澜庭集立志成为一流化妆品企业
澜庭集共发明35项国家专利，去年投资3500万元购买了上海卡玫妮生物科技有限公司，正式进入实体经济。目前，澜庭集的研发能力、生产能力和管理水平，都在逐步提升并走向规范。我们的奋斗目标和发展方向，就是在三到五年内，成为一家与日本和韩国化妆品企业平起平坐的一流企业，同时，我们立志在三到五年内，成为一家有强大管理能力、销售能力和研发水平的上市企业。
大家都知道，澜庭集不自私，走正道，讲诚信，如果澜庭集自私，不会上交国家税金4300万元，更不会投资3500万元购买卡玫妮工厂。我们真心实意想和各位代理商，团结起来，干出一番事业，回馈我们的父母、家人和子女，回报我们可爱的祖国。为国家实体经济做贡献。这是澜庭集的使命和集体追求。
当前，整个移动电商行业进入瓶颈期，市场也进入饱和期。但是，“市场好做的时候都好做，不好做的时候方显英雄本色”。越在困难时期，我们越要看到希望，天道酬勤。只要我们发扬集体奋斗和自我批判的优良传统和工作作风，只要我们精诚团结，“力出一孔,利出一孔”，在市场萧条的时候，不断提升管理，不断加强自身的修炼，不断给客户提供优质服务，我们就会走出冬天，走向春天，最后的胜利就属于我们！
五、澜庭集需要大量有责任感的干部人才
刚才我讲了，搞股份制就是公司拿出利润来，不断激励奋斗者，同时，让更多的市代成为总代，让更多的总代进入澜庭集董事会，形成健康的循环机制。目前，澜庭集正处于大发展时期，也处于二次创业时期，需要大量的干部，需要大量人才，实施股份制，是我们实现上市战略的重要举措。
我们将根据大家的业绩、品德情况，源源不断地把优秀者提拔到澜庭集董事会当中，成为股东，不断凝聚天下英才，共同做大做强澜庭集事业。在实现产业报国、为国家和民族做贡献的同时，让澜庭集的奋斗者，共同走向集体富裕。所以大家一定要明确，我们搞实施股份制并立志在三年到五年成为上市企业，需要的正是成千上万有正能量的脚踏实地的劳动者。我们呼唤英雄，时代呼唤英雄，英雄好汉站出来！
六、澜庭集企业文化
“资源会枯竭，唯有文化生生不息”。澜庭集的企业文化，是澜庭集人的集体性格和集体追求，也是澜庭集人“为人处事”的行为和思想指南。有很多代理了解澜庭集文化，有些代理不了解澜庭集企业文化。现在，我利用这次直播的机会，与大家交流一下。
1、产业报国：为自己和家人而战，就是为国家和民族而战，是我们始终奉行的价值立场。
2、产品质量：质量是澜庭集的人格和自尊心：没有最好，只有更好，事争一流，是我们的努力方向。
3、集体奋斗：胜则举杯相庆，败则拼死相救，狭路相逢勇者胜，是我们的思想指南。
4、实事求是：自我批判，长期在身体上和思想上艰苦奋斗，是我们的行为准则。
5、分配原则：绝不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报，是我们坚定不移的价值分配原则。实施股份制，就是激励人才，发现人才，培养人才，是“利益共享，风险共担”的让奋斗者不断走向富裕的重要举措和坚定不移的激励政策。
6、处事准则：说老实话、当老实人、办老实事，诚实劳动，合法经营，是我们毫不动摇的为人处事准则。
七、遵纪守法，诚实经营，做正派企业
做正派企业，是澜庭集家人的集体追求。同样的道理，我们在座的代理都很年轻，我们要牢记父母把我们养大不容易，我们要努力工作，孝敬他们，回报他们，通过自己的诚实劳动，不断走向富裕，改变自己和家庭的命运，过上幸福生活。
这一点，我愿与大家风雨同舟，把事业进行到底。首先我自己会率先垂范，大家可以了解一下，我吸烟，但只买15块钱一包的南京烟，我不喝酒也不会打麻将，各位代理商可以问问我身边的员工，我的衬衣是130元一件，皮鞋不到200元。我从不乱花钱，很多人都觉得我傻。
其实，我的内心就是思考着怎么样做好一个企业，怎么样做一个好法人，怎么样多向国家纳税，怎么样不辜负国家和父母对我们的养育之恩和殷切期望，怎么样不忘记父母的大恩大德，怎么样不忘记产业报国的初心。这是澜庭集坚决提倡的，也是我们永远提倡的。老实人常常在。人间正道是沧桑，这是历史规律。正为人和，社会上聪明人太多了，傻，才是大智慧。
在这里我再重申一下：澜庭集是合法合规企业。无论移动电商行业和市场形势怎么变化，我们都会一如既往地严格遵守国家的法律法规，严格实行三级分销制，遵纪守法，诚信经营，做一个好企业，做一个好人。坚守正道，问心无愧，是我们坚定不动摇的经营路线和方针。
八、面对诱惑要保持清醒的头脑
目前，有些行业鱼龙混杂，社会上什么样的模式，什么样的诱惑都有。大家想一想，幸福会从天而降吗？一夜暴富可能吗？天上掉馅饼，地上一定是陷阱。
很多人都追求捷径，我可以负责任地告诉大家，那是虚幻的，梦幻的。古今中外，买彩票的、赌博的、走捷径的人，几乎一生都穷困潦倒。世界上60亿人口，都想走捷径，那么捷径就不存在了。所以，真正的财富，是实体经济产生的。互联网和移动电商只是一个工具，是锄头，我们不能为了炫耀锄头忘了去种地。只有实体经济才能产生利润，也就是说，只有通过诚实劳动，财富才能慢慢积累起来。
人生的成功没有捷径，如果有什么捷径的话，就是一步一个脚印地诚实劳动，脚踏实地、实事求是，只有这样才会产生强大的力量。千万不能为了一点利益，一点诱惑，而去误导别人。做人要讲原则，有底线，有良知！
九、坚决抵制假货问题
2016年，仅广州市公安局就刑拘了四家制造假货的窝点。2016年四季度至今，澜庭集市场部打掉了2000多家假冒澜庭集官网、公众平台的“网络营销商”。不法分子引发的假货投诉，令人发指，触目惊心。这种不纳税、没有质量保证的产品流入市场，给澜庭集营销和各位的业绩、利益带来很大冲击。
所以，从今天开始，在座的代理们，一定要擦亮眼睛，不要受假货提供商的诱惑，坚决抵制假货。一旦发现谁在卖假货或发现假货制造窝点，请大家第一时间发微信给我，或通知市场部张广勤，我们设专人受理假货信息，同时给举报者颁发奖金。我们提倡正派经营，坚决反对假货泛滥现象，也绝不允许有卖过假货的代理商，成为澜庭集的股东。
十、长期保持艰苦奋斗和自我批判的优良传统
艰苦奋斗的重要性大家都清楚。如果稍微有一点点成功就想过舒服日子，不想继续奋斗了，我明确地告诉大家，你的苦日子差不多就到了。艰苦奋斗让澜庭集走到今天，澜庭集要走向春天，走向成功，除了艰苦奋斗之外还是艰苦奋斗，没有任何捷径可走。这是成功的必经之路，也是唯一之路，大家要做好充分的思想准备。
自我批判，是公司、团队和个人进步的永恒主题、法宝和武器。只有自我批判，才能发现不足，才会持续改进和不断优化超越。只有自我批判才会成为强者，也只有强者才会自我批判。面子是无能者掩饰自己虚荣的盾牌，优秀和有志的儿女，追求的是真理而不是面子。只要不断查找问题，不断改进问题，我们就会走向整体管理进步和思想进步。只要坚持下去，总有一天，澜庭集会成为国内一流的名牌企业，澜庭集的红旗一定会高高地飘扬下去！
